Thème général : les managers en début d’activité ont besoin de conseils pratiques pour surmonter les obstacles des « premières fois ». Dans le domaine commercial, la question des négociations (côté achat et côté vente) est un point essentiel de la vie du manager.
Apport de l’ouvrage : ce livre est destiné à guider les jeunes cadres dans leurs premières négociations.
Il apprend à :
• acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair ;
• construire une relation durable avec ses clients en favorisant une relation gagnant-gagnant ;
• défendre ses marges et augmenter son chiffre d’affaires.
Les plus de l’ouvrage :
• thème porteur qui marche bien auprès des jeunes cadres ;
• un ton volontairement pratique, didactique, opérationnel et... détendu ;
• l’expérience de l’auteur, spécialiste reconnu de la prise de parole et de l’oralité ;
• petit format et petit prix.
