Comment réussir une négociation
- Première parution
- 1981
- Titre original
- Getting to Yes
- Niveau
- Accessible
- Langue
- Disponible en français
La méthode de négociation raisonnée issue du Harvard Negotiation Project.
L'avis de la rédaction
Séparer les personnes du problème, se concentrer sur les intérêts plutôt que sur les positions, imaginer des options à gains mutuels, s'appuyer sur des critères objectifs : la méthode est simple à énoncer et exigeante à appliquer. La notion de meilleure solution de rechange (BATNA) vient de ce livre.
Pour qui ?
Toute personne amenée à négocier, au travail comme dans la vie privée.
Où le trouver, dans quel format ?
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Données bibliographiques : Open Library (20 éditions recensées)